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前幾日晚上與幾位廣告業(yè)界專家交流，在大家對(duì)2003年、2004年酒類影視廣告普遍感到失望后，決定對(duì)近二十年來(lái)國(guó)產(chǎn)酒的影視廣告作一個(gè)回顧，于是眾人在酒酣耳熱之際，選出十大經(jīng)典電視廣告，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：
能直接提升品牌并促動(dòng)銷售；
創(chuàng)意足夠優(yōu)秀；
能開(kāi)創(chuàng)某種廣告風(fēng)格的先河；
有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力！
東西南北中，好酒在張弓
豫中好酒張（張弓）、寶（豐）、林（林河），為何只有張弓在八十年代末就響譽(yù)全國(guó)？原因在于，張弓酒率先開(kāi)創(chuàng)了酒類
電視名人廣告的先河！ 八十年代末九十年代初，相聲在中國(guó)如火中天，張弓酒選擇中國(guó)相聲第二代的杰出代表——馬季為形象代言人，令張弓酒的名聲一時(shí)無(wú)倆。
可惜的是，隨著相聲熱在中國(guó)的慢慢消逝，后繼無(wú)力的張弓，被淹沒(méi)在了龐大的酒類市場(chǎng)當(dāng)中。
千萬(wàn)里，我尋找我的家——孔府家酒
在有廣告就有銷量的九十年代，一個(gè)熱播的電視劇——《北京人在紐約》、一首流行大江南北的歌、一個(gè)引領(lǐng)中國(guó)男子歌壇的歌手——?jiǎng)g，成就了孔府家酒在三年內(nèi)年銷量從幾千萬(wàn)元跨升為八億元的奇跡。漸熱的出國(guó)、留學(xué)的時(shí)代背景，異鄉(xiāng)艱難的生活歷程，潛藏在百姓心里的“改革開(kāi)放不忘家庭倫理的優(yōu)良傳統(tǒng)”的意識(shí)，使孔府的“家酒”觀念在消費(fèi)者心中深深烙印。
孔府家酒開(kāi)創(chuàng)了兩個(gè)第一：第一個(gè)借勢(shì)熱播影視劇目的酒廣告，同時(shí)以“家觀念”率先實(shí)現(xiàn)了中國(guó)酒類的文化販賣。
幺妹，來(lái)瓶古棉醇——古棉醇
“幺妹，來(lái)瓶古棉醇”，川西壩子的古韻鄉(xiāng)音，類似明清白描圖畫的巴樓蜀風(fēng)，成功打造了古棉醇低度白酒第一品牌的江湖地位，并徹底改變了廣東人幾乎不喝白酒的消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造了1997年單一城市（廣州）年銷售1.7億的奇跡，并和后來(lái)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的泰山特曲、皖酒王、諸葛釀等，與高檔酒五糧液、茅臺(tái)等一起，使廣東成為中國(guó)最大的冬季白酒市場(chǎng)。
古棉醇的成功，除開(kāi)產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)——適合華南氣候的“低度”外，關(guān)鍵在于其首先將釀酒地的民風(fēng)民情在影視廣告中渲染，成為中國(guó)酒類民俗風(fēng)情廣告的始作蛹者。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，后來(lái)的云南紅、青海和西藏的一些酒的地方風(fēng)情的廣告，只能說(shuō)是步其后程。
中國(guó)人的福酒——金六福酒（米盧篇）
圍繞“�！蔽幕⒔柚w育營(yíng)銷，是金六福酒的成功之道。但真正推動(dòng)其2002年銷售18個(gè)億、成功躍升白酒三甲的，卻是米盧的“運(yùn)氣就是這么好”（慶功篇）和“中國(guó)人的福酒”（第一次篇）。乘著中國(guó)足球多年夢(mèng)幻實(shí)現(xiàn)的東風(fēng)，金六福在2001年尾、2002年初大賣特賣，雖在世界杯后受“出線后米盧是米，世界杯后米盧是驢”的影響而銷量下滑，但吳向東早已賺得杯滿缽滿。
金六福是第一個(gè)成功應(yīng)用體育營(yíng)銷的酒類，而且，用米盧做代言的這兩篇廣告，是本人認(rèn)為迄今為止酒類中最好的名人廣告。
品味的歷史，430年——國(guó)窖1573（歷史篇）
“聲音的歷史、視覺(jué)的歷史、品味的歷史”，科學(xué)發(fā)展史上重大事件的引入，使1573猶如飽經(jīng)滄桑卻不失睿智的淌徉于歷史的品味大師，穿越古今中外的悠遠(yuǎn)時(shí)空，從容地向你我走來(lái)。從而，瀘洲老窖成功地向市場(chǎng)推出了它的高端產(chǎn)品。
通感的排比應(yīng)用和史實(shí)的嚴(yán)密，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟沂玖?573悠遠(yuǎn)的歷史。單從影視廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)論，1573超越了水井坊。
高爐家酒，感覺(jué)真好
“在家的時(shí)候，總是想著朋友；和朋友在一起，又總是牽掛著家。其實(shí)，家和朋友的距離，有時(shí)僅僅是一杯酒�！�
家與餐廳場(chǎng)景的疊換，引出“朋友到家中聚會(huì)——又照顧到家、又溝通了朋友的”的包袱，闡明其“家酒”的品名特點(diǎn)和內(nèi)涵，相信對(duì)那些有家庭責(zé)任感的男人具備相當(dāng)?shù)恼T惑力，還得到了“半邊天”的好感。
創(chuàng)意不錯(cuò)、畫面溫馨而體貼，加上面面俱到的“好感度”，使這條片的促銷力相當(dāng)不錯(cuò)。唯一的缺憾是，廣告語(yǔ)中的“感覺(jué)真好”與“高爐家酒”聯(lián)系的緊密度不夠、排他性不強(qiáng)。
有實(shí)力當(dāng)然有魅力——惠泉啤酒（螃蟹篇）
這是一個(gè)飽受圈內(nèi)人爭(zhēng)議的廣告，螃蟹的雙鉗與小伙的筷子的較勁，延伸出廠商看似有些牽強(qiáng)的消費(fèi)理由：不喝惠泉——沒(méi)實(shí)力——沒(méi)有魅力，這正是批判者對(duì)這條廣告詬病的理由。
但恰是這條廣告，達(dá)到了以下幾個(gè)目的：
完成惠泉啤酒由地方知名品牌到全國(guó)影響品牌的跨越；
開(kāi)創(chuàng)三維動(dòng)物代言品牌的先河，先后引出了“美菱冰箱活蝦篇”、“排毒養(yǎng)顏青蛙篇”等，尤其是“易服芬螃蟹篇”中的“咋的，哥們，被人煮了？”，成為一時(shí)流行的語(yǔ)言。
在這條廣告熱播期間，人們?cè)诔泽π窌r(shí)，自然地會(huì)想起惠泉啤酒，這就是此片的魅力。
生力啤酒，有點(diǎn)耶
生力啤酒2002年的系列卡通廣告，雖只在華南地區(qū)播出和銷售，但創(chuàng)意和風(fēng)格都極為優(yōu)秀，簡(jiǎn)單的線條勾勒、夸張的動(dòng)作和語(yǔ)言，將卡通的特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致，有國(guó)際優(yōu)秀啤酒廣告之風(fēng)。
一支好酒，來(lái)自天籟——香格里拉藏秘青稞干酒
始于1848年，歷經(jīng)三個(gè)世紀(jì)……
世界的香格里拉！
香格里拉——世外桃源——金字塔般的雪峰、蘭色的湖泊、寬闊的草甸——美麗神秘藏傳文化——法蘭西的浪漫＋紅酒釀造技術(shù)，當(dāng)然，還有青稞——酒液的醇香與誘人的色彩......
以上種種，通過(guò)旁白、音樂(lè)、色調(diào)完美地表達(dá)，浪漫、神秘、美好的“烏托邦”的精神意趣和酒文化的結(jié)合......創(chuàng)造了“天人合一”的酒中勝境！
你去過(guò)香格里拉嗎？
去過(guò)，好，喝一瓶，回味香格里拉！
沒(méi)去過(guò)嗎？來(lái)，喝一瓶，體驗(yàn)香格里拉！
這個(gè)目標(biāo)，就是香格里拉藏密青稞干酒廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)，也是其成功招商和銷售的根本奧秘！
有效溝通，印象干紅——印象干紅
印象干紅是2002年酒類廣告為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一，它明確將印象干紅定為溝通的工具、理解的橋梁、建立好印象的手段，將品牌名與廣告語(yǔ)、產(chǎn)品用途較好的融合在一起：有效溝通，印象干紅。
其廣告表現(xiàn)也值得一提，品質(zhì)化訴求后，連慣的飲用紅酒的場(chǎng)景展現(xiàn)，不斷被證明的“留下好印象，改變你生活”的事例穿插其中，幽默而有力的語(yǔ)言：
送禮沒(méi)印象，等于白送……
也讓人們?cè)跁?huì)心一笑中，牢牢地記住“印象”這一品牌。
印象干紅，首先將酒的溝通功能進(jìn)行放大化的宣傳，同時(shí)，又良好地結(jié)合了“印象”的品名，廣告效果不言而喻。
其實(shí)，有不少酒的品牌廣告語(yǔ)是相當(dāng)不錯(cuò)的，比如“品全興，萬(wàn)事興�！保热纭爸袊�(guó)白酒第一坊”，但說(shuō)實(shí)話，中國(guó)大多酒的影視廣告實(shí)在乏善可陳。所以，讓筆者疑惑的是：
為什么到今天為止，還有那么多的廠商和廣告創(chuàng)意人仍然以為：只要用了名人，（管它創(chuàng)意如何，名人特點(diǎn)與酒的品牌內(nèi)涵是否相符合，）就可以做出好廣告？
為什么在眾多酒類新貴依靠有沖擊力的廣告、強(qiáng)有力的執(zhí)行，大肆搶奪市場(chǎng)空間時(shí)，那么多生存得不好不壞的所謂“老字號(hào)名牌酒”仍然以為：這還是“酒香不怕巷子深”的年代？
另外，附上本人提煉的優(yōu)秀影視廣告的“八度”標(biāo)桿：
吸引度：影片一開(kāi)頭即要一舉抓住視覺(jué)，沖擊顧客感官；
興趣度：能引起消費(fèi)者興趣，加深對(duì)產(chǎn)品關(guān)注；
記憶度：能促使消費(fèi)者牢記品牌名稱和產(chǎn)品類別；
理解度：廣告主題，廣告內(nèi)容、品牌主張明確清晰，便于消費(fèi)者的理解；
關(guān)聯(lián)度：廣告內(nèi)容、表現(xiàn)要與產(chǎn)品品牌內(nèi)涵、功能類別密切相關(guān)；
共鳴度：引發(fā)觀眾共鳴，建立品牌好感或激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)；
競(jìng)爭(zhēng)度：在風(fēng)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)法上與對(duì)手有明顯差異，有自己特色。
健康度：產(chǎn)品價(jià)值觀、銷售主張、調(diào)性、風(fēng)格要積極健康。